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教会徒弟饿死师傅,是真的吗?

我们都知道一句俗语:教会徒弟饿死师傅 ,这句话有没有道理呢?我给大家讲一个故事,我在一个传统企业做品宣推广,公司有十几个商务,也就是销售,在销售圈有个词叫“销冠”,大家知道销冠的意思吗?就是销售冠军。

没有例外,每个公司都有他的销冠,我们公司也有自己的销冠。

这个销冠厉害到什么程度呢?销售部三分之二的业绩都是他一个人贡献的,也就是他一个人的业绩不仅平了其余十来个人的业绩,还碾压式的超出很多,对于这么厉害的角色,公司自然是重点关照了,升职加薪是难免的。

不到两年,就提拔为公司的销售部老大,本以为有这么牛掰的人带领,销售团队的业绩应该会再创新高,结果半年过去,销售部门的业绩基本横盘,不仅如此,销售部还走了一些人,这就奇怪了,为什么专业能力那么强的人,带不出一个好团队呢 ?

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教会徒弟饿死师傅

我也反思过这个问题,虽然与我无关,但是我就喜欢为别人瞎操心,哎。我就有意无意地去听底下的销售是怎么说的,说来说去主要就一点,这个销冠并没有怎么带大家,而是让大家自己去跟客户,至于如何跟,怎么谈判,都没有很详细的指点。

哦,原来问题出在了带人上,那么如此厉害的人为什么不会带人呢?大家要知道,销售岗不同于其他岗,销售是靠业绩提成来过活的,干的多赚的多,不干活就没钱拿,如果公司对于销售管理岗没有科学的薪资标准,一个管理者就很难把精力花在带人身上。

之所以出现教会徒弟饿死师傅的心理,原因就像上面讲的,一方面是公司的薪资标准有问题,另一方面也就是大家常有的心理,把底下人教会了,抢了我的饭碗,那我咋办。

对于第一个问题,只能让公司的老板意识到,比如把管理岗的工资变成固定薪资加基层业绩的提点,底下的人做得越高,个人的提点越高,这样一荣俱荣,一损俱损,销冠自然会想办法提升大家整体的能力,进而提升业绩了。

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教会徒弟师傅才能爆赚

对于第二个问题,短视的人的确会把核心的经验藏着掖着,而我就不一样了,我从互联网公司出来的,我所在的公司开放到什么程度呢?不仅每个人在教别人时毫无保留,公司的后台数据也都是对每个人开放的,大家不管级别高低都可以查到公司最为核心的数据。

所以,公司从上到下形成了一种良好的学习氛围,你不会的可以问我,但凡我知道的都会告诉你,如果我没告诉你,只能说明一点:我也不知道。

不仅仅在公司内部,有其他公司上门来交流时,除了最为核心的产品数据外,我们是有什么说什么,给我的感受是,互联网企业的人都很实诚,不会藏着掖着

我也养成了这样的习惯,所以有了感悟或者经验就会写出来,让大家一起学习成长,我也是一个乐于分享知识的人儿。

而到了传统企业就不一样了,人与人之间互不信任,每个人说话都是说一半藏一半,久而久之,大家平时聊天说正经的事少了,胡吹海吹的事多了。这也让一些管理者理所当然地认为,我教会了别人,别人学去了,那我岂不是要失业了。

上面提到这是很短视的想法,大家要知道,一个企业是动态发展的,发展意味着公司规模要扩张,扩张意味着部门要扩充人员或者增加新的业务模块,这些改变需要什么?钱?不是的,需要领导

举一个例子,你是销冠,手底下带着5个业务员,你不怎么带底下的人,每个业务员跟你就拿个底薪加一点点提成,大家吭哧吭哧的过着低保一般的生活。

有一天,公司规模变大了,老板说,我要开发新的市场了,要招兵买马,规模至少是现在部门的5倍,现在需要一个得力的助手来帮我开疆拓土,待遇开的很高。

你也很心动,就跟老板说:我的能力足够可以,我想来担这个重任。老板看了下你的部门,底下5个业务员还没有成长起来,如果你调岗了,这5个人估计都要喝西北风了,于是否了你的提议,去外面花重金挖了一个销冠过来。看着这么好的机会被错过了,你是不是很心痛。

从长远来看,教会徒弟后自己才能有更好的发展机会。如果史上最牛前台,只知道做好前台,不去带人,是绝对不会走到今天的。

因为你的岗位离不开你,你就不会有更高的发展可能,为什么你的岗位离不开你,是因为你把个人技能看得比命还重,不忍心交给别人,你守住了岗位,也把自己牢牢的拴在了这个岗位上 ,这就是刚刚说的短视。

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螺旋上升原理

接下来讲理论了,我的三十年职场经验告诉我,一个人在职场的良好发展路径是螺旋上升的,你很难一步登天的从基层一下子坐到COO的位置,也很难持续稳定的向上攀升,因为任何人总会遇到瓶颈期。大多数人的发展都是磕磕碰碰,呈螺旋一样的上升

上升的过程中,你掌握了各种技能,基础的做事技能,接人待物的技能,竞品调研的技能,协调资源的技能,管理的技能,项目统筹的技能等等,每一项技能的掌握都是你进一步上升的垫脚石。

当你学会了某个技能时,只能应用于当下,你要是想继续地爬升,是需要更牛掰的技能来支撑的,而爬升除了需要运势与技能外,还要有能承接你原有工作的人。

如何让他们能承接下你的工作,答案就是把你的所会所学,都毫无保留地交给下一个接棒者,用一个很形象的比喻来形容:你寻找到了火种,把火种交给下一代,一代一代的传递下去,最终你才能去敲响上市的那个锣

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最后

如果你是一个安于现状的人,的确不适合去带徒弟,因为教会了徒弟,你就失业了。如果你是一个有更加宏伟追求的人,尽情地去带徒弟吧,你教会的人越多,你想要的远大抱负,也许就不经意间到了你的面前。

目光要放长远,听那远方的锣声,是不是未来的你敲响的,就看你当下如何带好你的队伍了。

作者:老虎讲运营,职场新人的启蒙读物——《公司离不开的全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

来源:老虎讲运营
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