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4P营销新理论

营销的都知道营销4P是什么?即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道(Place )。

要说营销4P真正的价值其实是在乙方忽悠客户时,而真正懂价格的定价机制,懂促销核心原理的营销大师,其实并不多,没有十年以上对人性的揣摩和理解,是无法get到4P的真正奥义的

现在搞营销的动不动讲4P,用我的话来讲,其实是骗甲方、嫖方案、编故事、方案飘着落不了地的新4P 。接下来我就用我的所见所闻,来为大家揭开营销圈里这广为人知的4P营销新理论。

第1P:骗甲方

准确的说法其实是忽悠,还到不了骗的地步。因为做营销案子的人,即便99%的客户都没做起来,也总会有一个因为甲方本身的努力,硬是把一个毫无价值的营销方案给做起来的,而这种钉子汤式的功劳,自然会被乙方大书特书

试想一下,如果成功有方法论,那学会这方法就好了,为什么还有那么多企业做不起来,不是因为笨,而是想做起来一个企业天时地利人和三者缺一不可。

就好比你现在去做一个新的网红品牌,用过去完美日记和花西子的那套打法,或者极端来讲,还是完美日记和花西子的那拨人,再造一个同样品牌,可能吗?当然不可能了,时过境迁,已经没有那样的低价渠道了。

营销机构则不然,不会把外部环境考虑进去,而是一套营销理论吃一生,社会是进步的,市场是动态的,此时此地此景所需要的营销案子,一定与过往的有所不同,不是想几句口号,设计几个海报就万事大吉了。

大家想想,今年新出的让你印象深刻的广告语有吗?消费者都记不住,为什么甲方还要被乙方忽悠定广告语呢?因为乙方只会这个

第2P:嫖方案

我最烦的就是那种嫖方案的人,哪像我这样洁身自好的人儿,我做的方案从来不嫖,我只借鉴和致敬。就像前几天被炒得沸沸扬扬的小满,还有短视频的模仿,有的情节是一模一样的,甚至火过原版。

这还不是最气人的,最可气的是我们做的方案没落地就被别人嫖过去了,那才是心里有苦说不出。据说小扎的脸书还是抄袭了朋友的方案,反正电影里是这样讲的,真相如何,我也不晓得。

还是那句老话,天下方案一大抄。我们在做新项目时,一般都会做竞品分析,看竞品做的方案,然后从中吸取灵感,所以嫖方案是很正常的行业现象了。

问题在于,你参考的百分比有多少?如果是一两个镜头,别人说你是致敬,如果是完全照搬,除非你是漫威,别人会说你这叫复刻,不然绝对冠以抄袭的骂名。

有时就连乙方出方案时,也会借鉴自己过往做得好的案子,比如电梯广告,洗脑广告可真多哇。为什么每个企业都做洗脑广告?是因为他们都不约而同地有了同样的觉悟吗?当然不是了,我推测肯定是乙方参考了过去成功的案例,发现众多的广告形式中也就洗脑广告能跳出来。

所以,当来了新的客户时,自然会推荐洗脑广告案子了。有一次,我在电梯口数了数广告,3个广告,有2个是一句话重复讲八百遍以上的。我很喜欢吃红烧肉,但是吃多了,我也会觉得腻,用户对洗脑广告的认知也是如此,劝乙方早点收手吧

第3P:编故事

为什么B字开头的编故事也会收集到P里面,因为历史上知名的BP营销事件,某营销大师帮助荷兰一个初创的五人小团队,通过一个惊为天人的营销案子,三年之间登陆纳斯达克。

为什么他们团队能有这样的运气,是因为在做产品推广时,团队误将广告语中的pa写成了ba结果引发全球传播,用户量暴涨,三年录得10亿用户,因祸得福,上市成功,这就是BP的故事。

没错,这个故事是我编的,不像其他做营销的,明明是编的故事,非要一本正经地说我们是有据可查的。编故事是每个搞营销的基本功,相比枯燥乏味的产品介绍,一个好的故事确实很能打动消费者

我曾经把故事比喻成可以传递的介质,有了故事,用户与用户之间就可以传递该品牌,形成品牌的自传播。而大多品牌本身并没有故事可言,创始人为什么创办这个企业,大概率都是因为一个原因:为了赚钱嘛。

那些说是为了让自己老婆一样的人不再受分娩之痛,不再像过去的自己一样受皮肤暗沉影响等等,都是噱头来着,莫当真。

还有的编故事是引经据典,说创始人是某文化的第几代传承人,这个就有点真实度的感觉了,如果没有依据,企业万万不敢这样讲的,但是让我信,还缺点证据。

就像最近看到海南一个学生突然火了,之前上了各种媒体,履历光鲜,参加过阅兵,拿过兵王,立过功,横跨好几大军种,被长篇报道,最后一求证,原来都是编的。不得不说,这人如果做营销,那绝对是大师级的。

第4P:方案飘着不落地

做营销的最常说的一句话是:我的方案没问题,就是执行不到位,所以效果不行。这话有道理,但也未必全对。

并不是每一个企业都有一个牛掰的马云助理,能把马云吹过的牛都给落地了,就单单一个线下抽奖活动,你让十个实体店去做,会有十种结果,做的好的难道是方案选的好吗?那做得不好,又怎样解释呢?

营销人做的案子要切实考虑到企业的自身实力,团队能力,有的企业商务团队强,搞营销未必擅长,有的企业运营能力强,落地效率高,案子就可以做的天马行空一些。没有什么好不好的案子,只有落地执行到不到位

记得某企业家花了大几万在营销机构买了三套方案,拿回去后根本没有安排落地,而是放在电脑里,但凡是有客户来参观,老板就会拿出这些案子来给客户讲:看,这是我们做的案子,是不是很厉害,跟我们公司一样厉害。

因为不明觉厉,有时把客户忽悠住了,还签单了。这可能是漂着不落地的案子的唯一价值了吧。

最后

本文的目的其实是希望大家不要唯大师理论马首是瞻,要有自己的想法,不要吃前人嚼过的馒头,那样大家不过是一个复读机罢了,人生失去了意义,要多做点原创性的,真实的案子出来,这样你就会创出一番新的天地来了。

作者:老虎讲运营,职场新人的启蒙读物——《公司离不开的全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

来源:老虎讲运营
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