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我是如何做垮一个项目的

我看很多人都在分享自己成功的经验,看得多了,给人一种错觉,这个世界做事也太容易成功了吧。

因为有这种不正确的心理存在,导致很多人明明不具备创业的条件,结果硬生生跳进创业的大潮中,发现实际跟自己脑子里幻想的怎么不一样呢?被创业浪潮打得遍体鳞伤,这就是现实与理想的区别

鉴于此,我准备我把过去做垮的一些项目分享出来(感谢梁静茹给了我分享失败案例的勇气),让大家明白创业真的是九死一生,并不美好。这次先给大家分享我人生中创业做垮的第一个项目:摄影工作室。

01

我的目标

和所有有志青年一样,在创办这个摄影工作室之前,我也制定了远大的目标:一年之内在深圳开设5家连锁摄影机构,覆盖深圳福田、罗湖、南山、宝安一、宝安二(这是个大区,必须做2个工作室,不然承接不了那几百万人的拍照需求)、龙岗。

等第二年的时候,就把触角伸到广州、佛山、东莞、中山等周边区域,辐射长三角。第三年的时候,开始攻城略地,把南方城市一个个地吃掉,再然后往北扩张,用五年的时间,成为全国知名的摄影机构,力争十年时间,成为中国第一个上市的摄影工作室

这个计划在脑子里过完的时候,我甚至还不知道相机的快门如何使用。没办法,咱就是这样的自信和骄傲,这也是在座各位的现状吧,完全没经验地踏足一个新的领域,却志在必得的样子,像极了曾经的我,那样的年少有(无)为(知)

02

筹备阶段

确定了这个项目之后,我就跟合伙人一起开动了,当时之所以完全没有经验依然觉得胜券在握是因为合伙人之前有做过这一行,心想,我就负责投钱,然后跟着数钱就可以了吧。结果的确如此,我每天都在数今天花出去多少钱,几乎没有数过回头钱。

筹备阶段相对来说比较简单,因为这个世界上没有比花钱更简单的事情了,在选工作室地址的时候,作为甲方那真的是物业随便挑,看着中介像跟屁虫一样跟在后面。

已经开始幻想等我们摄影工作室上市后,会有更多的跟屁虫跟着的盛况了,那是多么美好的一幅人生画面呀。

因为我擅长线上推广,所以当时的工作室选择了一个写字楼上,靠网络去获客,而不是开在传统的沿街门面,我就在想,我们的目标客户都是崇尚新潮酷炫的年轻人儿,这些人都是网络原住民,我把线上做好了,客户量肯定一点都不愁。

用了一周时间,我们找了个位于福田CBD不远的一个商住两用写字楼,当时签的租金是一个月一万多点,一百多平的大房子,签下来之后,就进入了装修阶段。

那也是花钱如流水的阶段,置办各种器材和服饰,还有家具、墙纸之类的,虽然花了不少钱,但是一想到未来就要上市了,这点钱算个啥,就一点也没心疼,遇到要不要置办的东西时,就一句话:买。

还有就是注册工作室,设计logo,麻雀虽小五脏俱全,工作室虽然规模不大,该有的都是要有的,毕竟咱未来是要上市的(毒鸡汤害人不浅哇)。

03

运营阶段

筹备阶段还有很多事就不一一列出了,经过一个月的筹备,第二个月就顺利地开张了。我们开张的时间是8月份,想的是用2个月时间做沉淀,抓国庆的婚纱拍摄订单。

届时国庆期间每天3单,每单5000,一天一万五,七天将近十万进账,这样到年底就可以回本了,想到这晚上睡觉都笑开了花。

然后开张后,重点工作落在我这里了,我充分发挥我的推广才能,在贴吧、论坛、社群等免费发帖的平台疯狂的发帖,然后又去找各种团购平台去合作。

那个时候还没有微信,团购平台也不是现在的一家独大,上团购平台时,我们至少上了三家,心想多曝光,总能接到订单的。

然后每天按部就班的在媒体上发帖,看看团购平台的数据,就这样一天天的过去了,什么是现实,现实就是理想的反义词。

开张的前七天,我们愣是一个咨询的客户都没有 ,更不要提订单了,我在网上发的贴也都石沉大海,完全没有音信的。这到底是哪里出了问题呢?

主要还是工作室太新了,大家没听过,也没有信任感。我当时还脑抽地建了一个自己工作室名称的贴吧,天天在里面发帖,根本没人看的,现在想想就觉得当时怎么那么二,明明不需要做的事,却浪费了很多精力,太傻了。

就这样一个月过去了,这一个月里面,没有周末节假日一说,有时晚上太晚了就在工作室睡一晚,反正第二天也是要过去看着的。不创业,你是不知道时间过得多快,三个月过去了,我们只接了一个拍写真和拍婚纱照的单,两单加起来也就2000块钱,等到了国庆,也没有出现预想的订单潮。

哎,想想我为这个摄影工作室前前后后投入的费用也有小十万了,那真的是形同鸡肋,食之无味弃之可惜。

04

我们倒闭了

没有订单也不能坐以待毙,就去找做得好的摄影工作室去取经,问了一家每天能接两三单的老工作室,是怎么做的,人家还蛮实在,说:摄影工作室是要熬的,不熬个一两年,是稳不下来的。

熬个一两年?那我的上市梦岂不是要推迟了? 一方面是持续不断地投入,一方面是余额逐渐减少的银行卡,于是我官宣选择了退出创业圈。

这是一个值得欢庆的日子,我终于不用天天守在那里了,就像一个嫁给了家暴男的女人终于离婚了的那种感受,太开心了。你可能会问了,十年前亏了十多万,为什么还能开心起来?

因为不开心又能怎样,钱又回不来,与其难过伤心地度过每一天,不如开开心心的过,正是因为我有着强大的心理,后面做垮的项目一个又一个都没有击垮我。

梁静茹给我的勇气,让我决定以后我把这些案例一个个地分享出来,做以警醒,希望大家悬崖勒马,不要被各种励志鸡汤文洗脑了。

倒闭的那天我跟合伙人一拍两散,这辈子不会再见,为什么?为了钱,人为财死鸟为食亡。当时我算是净身出户了,没有带走任何东西,之前的投入全部,记住是全部打了水漂。

我能如此洒脱地退出,一是我觉得继续投入进去,会亏得更多,不如立刻止损。二是我还年轻,这次做垮了,赔的不多,总比我投个几百万做垮要好的多。想到这,我就释然了

05

最后

摄影工作室倒闭之后,我休息了一天重新投递起了简历,这并不是什么难以启齿的事,上班和创业本质上并没有太大区别,无非是一个风险低回报低,一个风险高回报高罢了。

在经历了人生中的巅峰(做梦上市)后,也开始务实了,还是老老实实地继续上班攒点本钱,等以后翅膀硬了,在想创业的事了。

下一次做垮的是什么项目呢?对,依然是以上市为目标的ACG项目:漫画、游戏和动漫,这次咱玩的更大了!

作者:老虎讲运营,运营岗书籍《全栈运营高手》作者,运营推广大牛,千万流水项目操盘手,专栏作家,专注产品运营推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

来源:老虎讲运营
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