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怪兽充电:加宽加固护城河,后竞争时代的先行者

怪兽充电:加宽加固护城河,后竞争时代的先行者

作者 | 蓝齐

出品 | 子弹财观

近期,去过环球影城的消费者几乎都惊奇地发现不同之处:怪兽充电“化身”环球影城主题乐园的“一部分”。如:在功夫熊猫盖世之地景区,怪兽充电的柜机身披中国红,与亭台楼阁、彩色灯笼等中国元素融为一体;在未来水世界景区里,漂流者小馆里的“怪兽充电漂流箱”仿佛是随着海浪“漂流”至此,被智慧岛民拾起的“文明遗迹”。

新颖的融入形式让共享充电宝这个略显沉寂的行业,再度聚集了人们的目光。

近年来,市场上关于共享充电的声音时有传来。如:其作为共享经济的“遗珠”还活着已是幸运;行业加速进入“清场”阶段;行业巨头地位虽稳,但中腰部企业仍不遗余力参与竞争等。

共享充电行业的发展态势究竟如何?身处其中的玩家现状如何?

1、共享行业仅存硕果,未来前景几何?

共享经济当年催生了不少新的产物,除共享单车外,共享衣橱、共享雨伞、共享汽车以及共享轮椅等,都如雨后春笋般野蛮生长起来。但很快,共享经济“一地鸡毛”,众多想抓住共享经济风口的企业被现实打脸。

只有少数的产品跑通了商业模式。如共享轮椅,因主要应用在医院场景,使用的频次有限,但同时又由于刚需性和场景的特殊性,注定其可以生存却不会大面积铺开。再如共享单车,当初的烧钱大战有多厉害,后来的合并与沉寂就有多惨痛。

反而是共享充电宝经受住了市场考验,跑通了商业模式,突出重围。共享充电宝的前期产品是充电宝,最早出现在2001的CES展上,据说当时只拿到一个不完整的地摊展位。到了2014年,共享经济概念一夜间火起来,共享充电宝在2015年正式进入人们的视线。

到了2017年行业进入爆发期,并逐渐形成“三电一兽”的市场格局。究其原因则不难发现,共享充电宝所切中的是人们真正的“刚需”。

从智能手机诞生起,手机注定成为人们的必备品。到今天来看,手机可以称得上是“人身体的一部分”,人们的工作、学习、休闲、支付、购物等方方面面的需求都离不开它。但限于电池的物理特性,加上新型电池材料尚未革新,导致手机续航能力基本不存在大幅度提升的可能。当手机出现“电荒”之时,能给消费者安全感的恐怕只有随处可见的共享充电宝了。

市场真正的需求也带来共享充电宝行业的高成长性。欧睿国际发布的报告显示,2021上半年共享充电行业GMV(总交易额)约52.8亿元,环比增长5.9%。至下半年,由于点位持续增加、节假日时间长、出行人数上涨等因素,预计2021全年GMV超过百亿规模。

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5G的普及,手机上承载更多的任务量等因素,导致手机耗电量增长,当然也推动着移动设备充电服务市场的发展。艾瑞咨询预测,中国移动设备充电服务市场规模到2028年将增长至1063亿元,2020-2028年复合增长率可达36.2%。

怪兽充电CEO蔡光渊对移动设备充电市场的长期发展前景依然信心十足。“我们相信,我们所提供的服务对现在国内大部分人群的生活方式是非常重要的。”

2、行业竞争加剧,头部效应明显

市场前景广阔,自然会招致玩家们跑步进场和全方位竞争。而盘点近年来共享充电宝市场的动态,不难看出选手们的努力方向——对于场景和点位的挖掘,已成为重中之重。

去年环球影城开业时的“抢门票大战”还历历在目,甚至一度成为“社交货币”。虽然后续疫情影响,环球影城的门票开始变得易于购买。但不可否认的是,环球影城作为重点景区对消费者有着极强的吸引力。其对一向重视优质IP的共享充电宝企业的吸引力同样不言而喻。

今年开春,怪兽充电宣布与北京环球度假区达成合作,在北京环球影城主题公园、北京环球城市大道及两家度假酒店,游客均可随游玩路线享受易取易还的移动充电服务。与人们在餐饮店面看到的充电柜不同,此次怪兽与环球度假区的合作更有新意、IP的融合度更高,于是才有了文章开头游客纷纷打卡的一幕。

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据了解,这是自与上海迪士尼度假区牵手后,怪兽充电再次与世界级主题乐园达成合作。公开资料显示,2021年,怪兽充电先后与肯德基、味千拉面、艺龙酒店管理公司、印力集团等明星KA达成合作,业务规模不断扩张。如此积极布局,也为怪兽充电带来了点位和用户数的快速提升——截至2021年末,怪兽充电拥有84.5万个点位(POI),同比增长27.3%;累计注册用户数达到2.869亿。

从选手们对POI和大IP、大KA的抢夺中,可以看到行业竞争仍在升级。不过,更多的行业人士认为,共享充电宝的行业格局基本已定,且头部玩家优势明显。

欧睿国际《2021上半年共享充电行业数据报告》显示,以怪兽充电为首的头部玩家,占据着超9成的市场份额。其中,报告期内,怪兽充电以40.1%的GMV占比保持行业第一的位置,比市场第二和第三品牌的总和还要多出3个百分点。

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3、未来之战:场景覆盖、精细运营及健康商业模式建构

经历了市场的大浪淘沙,共享充电宝仍然是一个充分竞争的市场。伴随着行业监督趋严,激烈的行业厮杀与盲目扩张已成为过去式。此时,摆在所有“牌桌”上选手面前的,是如何在未来的市场上占据更有利的地形,以分得更大一块蛋糕。

而纵观行业的现状,不难预测,未来竞争的重点势必发生在优质场景覆盖、精细化运营以及健康的商业模式建构之上。我们或许可以从市占第一的怪兽充电身上,探寻行业的前进方向。

首先,作为行业唯一的一家上市公司,怪兽充电已用过往的成绩证明了自己。2021年,怪兽充电成功登陆纳斯达克交易所,成为“共享充电第一股”。在过去几年间,面对多变的消费市场及疫情冲击,怪兽充电依然取得了营收增长。根据最新财报披露的数据,怪兽充电2021年总营收为36亿元,较2020年增长27.6%,创历史新高。

稳健的经营、显著的品牌和规模效应以及强大的资金实力,我们不难看到其成为行业龙头的必然性,以及在下一发展阶段继续保持优势的基本面。

其次,行业龙头效应明显,怪兽充电拥有超4成市占,加之精细化运营,未来两方面优势的叠加将进一步凸显。POI(点位)的把控以及精细化运营上,怪兽充电从不盲目追求点位的数量,而是聚焦精细化布局,提升点位的质量。

怪兽充电的POI在业内并不是最多,但在点位质量和深度运营层面却有着自己的坚持。对比怪兽充电财报数据和小电科技的招股书数据,可以看到,截至2020年12月31日,小电铺设超过71万个点位,投放近600万个充电宝,高于怪兽充电的66.4万个和536万个。但小电科技的单点位平均营收为2692元/年,单个充电宝平均营收为318.5元/年,远低于怪兽充电的4231元/年和563元/年。

再来看精细化运营层面。从目前的调研情况来看,餐饮和休闲娱乐仍是共享充电宝的主要消费场景,GMV约占整体市场的八成。2021年,怪兽充电先后与连锁餐饮品牌如肯德基、南京大牌档、味千拉面等大型餐饮连锁品牌达成战略合作,短时间内扩大自己的POI及用户规模。

拿到了点位并不意味着一定能增收增效,并且这只是跨出了第一步。怪兽充电深谙此道,因此在与品牌合作的过程中,通过平台技术共创,为用户提供多元化服务,提高用户粘性,增加点位营收。如与肯德基的合作中,怪兽充电与商户、用户尝试绑定,通过联合打造创意营销活动,让用户对于品牌的认知及好感度进一步提升。

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此外,近年来怪兽充电在品牌的年轻化打造上也走出了关键一步,实现了线上流量引流转化,借助粉丝社群的力量吸引目标圈层主动参与、口碑传播等,以立体营销提高用户对品牌的粘性。

第三,企业想获得可持续发展,最终要回到自身商业模式的建构上。就当前共享充电的市场来看,行业“清场”阶段加速到来,以至于玩家们不得不重新审视自身的“立足之本”。

要讨论商业模式,成本和盈利能力是绕不过去的两大因素。成本控制是萦绕在玩家心间的大问题;而盈利能力提升无非开源和节流,如何占领用户心智、实现品牌扩张,进而提升POI的渗透率和用户黏性,是开源的范畴。而节流,与其节约成本,不如提高点位的运营能力。

因此,“控成本,提盈利”正是企业的健康发展之道。由此,也就不难理解共享充电宝纷纷在代理模式上加码的原因。

目前共享弃电企业向下游POI渗透,主要通过直营和代理两种模式进行。直营模式中,品牌方能更好把握用户体验和品牌形象,在行业发展初期,直营是多数玩家的首选。但同时,这种模式高额的入场费无疑增加了公司的现金流和财务负担。

相比之下,代理模式的点位竞争和盈利压力则由代理商分担,且代理商管理模式更轻,有利于快速将下沉市场拓展。但“甘蔗没有两头甜”,代理模式中相应的品牌把握度也会下降。

至于选择哪种模式,则需要企业根据行业发展和自身企业所处阶段来匹配不同的模式。比如当前,共享充电宝行业已由成长期向成熟期升级,代理模式的优势也逐步凸显出来,尤其是在下沉市场,代理模式可以帮助玩家更快、更深地渗透目标用户,开拓市场。

一向处于行业前沿的怪兽充电很早就开始代理模式的探索。怪兽充电披露的招股书信息显示,怪兽充电在2019、2020年的直营点位占比分别为68%与61%。怪兽充电COO徐培峰在2021年业绩报告中表示,怪兽充电通过结合直营和渠道两种模式的优势,可以更快地提高点位覆盖和市场份额。

共享充电的这场持久战,必将是一场围绕着产品、服务甚至企业基因的殊死之战,这个行业没有那么多的偶然,而是在上述三个层面做到极致之后的必然。从这个意义上看,怪兽充电似乎已成为行业里最有胜算的玩家。

4、结语

长期来看,共享充电宝行业“1+N”的激烈竞争态势还将长期存在:“1”指占有4成市场的怪兽充电仍在持续加宽护河城,进一步稳固自身的市场地位;“N”则是其他玩家持续力争上游,抢占剩余市场。

不过,这并不意味着处于头部的怪兽充电可以安枕无忧。对于它而言,持续加码对优质场景的覆盖,精细化运营能力的提升以及对第二增长曲线的探索,或是其稳固地位的关键所在。

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