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共享充电宝,刚需市场潜力巨大

共享充电宝,刚需市场潜力巨大

来源/创业最前线

随着共享充电用户市场的成熟,头部品牌全面放开代理渠道,此时加入共享充电赛道,不失为一个好时机。

最近正考虑搞点副业的张扬正划拉着手机,在充斥着五花八门信息流的网络上寻找财富密码。

“低门槛,高收益,工作自由,一个人也能干”。在短视频平台上,这种看起来“极具性价比”的共享充电合伙人招募广告层出不穷,很快吸引了他的目光。自从前两年事业渐渐稳定下来后,张扬总想着利用业余时间搞点副业,却苦于找不到合适的项目。动辄几十万的投资、高人力成本和时间成本的餐饮或零售加盟,对零经验、小成本的人群创业不够友好。在得知“共享充电柜机只要顺利铺设进门店,就能通过分成长期获利”后,张扬非常心动,几番咨询后,火速下订购订单,成为了某头部共享充电品牌的一名小代理商。

如今,共享充电品牌纷纷推出实惠的代理商扶持政策,帮助更多的创业者入局共享充电市场。据第三方机构测算,未来五年共享充电宝行业还将继续扩容,年均复合增长率将达到20.8%。

百亿价值的蛋糕的诱惑力有多大?行业头部品牌们早已给出了答案。根据共享充电行业首家上市公司怪兽充电近期披露的财报数据显示,2021年公司总营收达36亿,同比上涨27.6%,累计用户数超过2.86亿。疫情防控常态化下,营收和用户数的增长足以证明其需求和市场的稳定性。

在这样的背景下,共享充电宝已然成为不少创业者尤其是小微创业者首选的创业项目。

1、好生意 好入手

背靠共享充电宝品牌企业的技术支持,代理商只要将设备铺设到合适的点位,就可以坐等收益。

对于代理商而言,直接购买设备的方式降低了行业的入门门槛。代理商只需要从运营商处购买共享充电宝柜机,即可进行铺设,柜机资产及后续大部分所得收入都归代理商所有。产品到手后,需要尽快地铺设进门店,越早让共享充电服务运转起来,就能越早获得收益。

共享充电生意依靠线下流量。换言之,只要有流量的地方,就有商机。像餐厅、便利店、网吧、KTV、城市热门商圈的街边店铺等客流量高、留店时间长的场所都是共享充电优质的铺设场景。根据怪兽充电招股书披露的数据,2020年怪兽充电单个充电宝平均营收为563元/年。如果按照一台普通柜机12个充电宝来计算,一台柜机年营收就近6800元,这仅仅是平均水平。如果点位优质、运营得当,回报也会更多。

相对于许多一次性回报的产品,共享充电宝回本周期短、创收能力强、产品破损率低且现金流风险较低。只要有流量支持和精心运营,代理商的收益就是非常可观的,这也正是共享充电商业模式的优势。

除了利润可期,共享充电宝的轻运营模式也为代理商省去了不少管理和运营的成本。代理商一人可同时扮演老板、销售、运营的角色,自由地控制所有流程的进度。而后续的诸如设备维护、用户服务等棘手问题都有背后的品牌运营商兜底。

更为重要的是,共享充电宝是实实在在的“刚需”产品。智能手机用户和移动互联网生活的普及,让更多的人面临“电量焦虑”。凭借智能化的产品和网联化的实用功能,共享充电宝满足了人们日常外出时的应急充电需求。头部的共享充电品牌几乎都支持异地借还和信用免押功能,帮用户扫除了押金顾虑,支持其随时随地,灵活借还。像怪兽充电之类的品牌还推出了三线合一式充电宝。带有苹果、安卓、Type-C连接线的充电宝,满足了用户为不同接口、不同种类电子设备充电的需求。

2、大品牌 好信赖

目前,市面上的共享充电宝品牌不低于百家,但是真正具备技术与生产实力的品牌仍是少数,对于创业者来说,如何甄别合作品牌的实力至关重要。

如果代理商选择了小品牌,产品质量问题、代理商后台功能问题、商家和代理的提现问题、售后服务的问题等,一系列麻烦足以让代理商焦头烂额,甚至有倒闭风险。还有一些代理商贪图便宜,与空壳公司合作,对方收钱不发货或者故意以招募区域代理商的形式,谎称无限供货,骗取高额加盟费。最严重的,品牌方倒闭,代理商不得已走上漫漫的维权之路。

所以在选择共享充电宝品牌的时候,需要对比多家品牌,并对意向公司进行了解,对合作的业务员身份进行确认等,了解合同协议的内容,尽量降低合作中的风险。

在这种情况下,选择大品牌是最省心、省力的方式。怪兽充电作为共享充电宝行业第一家也是唯一一家上市公司,除了拥有资本、产品和品牌等方面的先天优势,在团队支持、日常运营、售后保障等方面也为代理商备足了“弹药”。

在产品质量层面,怪兽充电硬件技术过硬,产品安全系数高。怪兽充电是业内率先持有移动电源新国标认证证书(GB/T35590-2017)的共享充电品牌,全系移动电源产品通过了移动电源新国标外观及标识、接口、电性能、安全保护功能、安全性等全部5大类20小类的检测项目,通过CCC认证、SRRC认证、CQC认证、UL认证、空海运鉴定书等多项产品安全认证。

怪兽充电先后于2020年、2021年获得ISO270001:2013信息安全管理体系认证、ISO9001系列质量管理体系认证,多年持续完成信息安全等级保护三级备案,从质量体系、信息安全等各个方面为用户搭建了一整套可靠的安全体系。

在客户服务方面,怪兽充电提供7*24小时全时段、全渠道服务接入、实时动态大数据监控,达成15秒服务响应,秉持“用户为先”的价值观,打造服务闭环,保障用户的服务响应及服务体验。

全面开放共享充电合伙人招募后,怪兽充电的渠道经理已精细到地市级别,平均每2-3个地级市,就会有一名专职的渠道经理,为代理商提供一对一的运营帮扶,包括对代理团队业务方向的把控和业务能力的培训等。其培训内容丰富多样,涵盖针对各个行业、各类门店的洽谈流程及话术总结。例如,在获客方面,如何通过陌拜谈下客户,如何与转介绍而来的客户洽谈,如何获取KP(关键负责人)的联系方式;在后续运维方面,如何提升点位的运营效率,甚至如何“撬竞对”与“反撬”。对于代理商而言,这些内容可以帮助他们迅速入门共享充电宝行业。

“之前也试过其他品牌,但那个品牌设备老旧,服务和政策跟市场脱节,赚不到什么钱,浪费了很多时间。”代理商李宣(化名)经过摸爬滚打后,今年二月转投怪兽充电。目前,李宣已经开发了五区两县,团队有近二十人,“比较下来,怪兽充电品牌在业内更响,扶持力度大,账单透明、打款也及时,尤其在设备保修这方面政策更完善,合作起来要安心一些。”

作为共享经济的“独苗”,共享充电宝发展至今,不仅扛过了多轮行业洗牌、也经历了疫情的冲击,如今正步入市场刚需更稳固、业务模式更透明、合作方式更稳定、行业发展更理性的稳步上升阶段。随着共享充电用户市场的成熟,头部品牌全面放开代理渠道,此时加入共享充电赛道,不失为一个好时机。

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