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二次牵手博鳌,小罐茶凭什么?

二次牵手博鳌,小罐茶凭什么?

作者 | 嬛嬛

出品 | 子弹财观

每年春天最重要的“世界会客厅”——博鳌亚洲论坛年会,都是经济和社会发展的重要风向标。

从十年前大家在博鳌讨论电子商务,到后来的共享经济、区块链、物联网、数字货币等议题,再到今年的碳中和,博鳌亚洲论坛一直都紧扣着经济发展的主题、见证着时代热点的变迁。

此外,博鳌亚洲论坛年会也是展示品牌实力、散发品牌魅力的舞台。

曾经博鳌的合作伙伴,不乏诸多国际大牌,而近两年博鳌的合作伙伴中,却出现越来越多优秀民族品牌的身影。博鳌亚洲论坛年会不仅传递着中国声音,还为中国品牌“走出去”搭建桥梁,助力其收获了来自中外嘉宾的诸多认同。

1、认同,是中国品牌自信的根基

在2022博鳌亚洲论坛年会上,小罐茶再度作为官方唯一指定用茶,以中国人特有的方式以茶待客、以茶会友。

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2021年,小罐茶正式接棒咖啡,成为了博鳌亚洲论坛成立20年来合作的首个茶品牌。当时,小罐茶在博鳌提供了多种茶饮服务,茶叶包括极具中国特色的白毫银针、茉莉花茶、金骏眉、龙井等等;冲泡形式上则有传统功夫茶、新式冷泡茶,还有特调茶。为了适应大会的快节奏,小罐茶还创新推出了即拿即走的“小绿杯”,成为去年博鳌会场中外嘉宾的标配。

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(图 / 2021博鳌亚洲论坛上备受欢迎的“小绿杯”)

今年博鳌中的“小罐茶元素”则融入了更多“新巧思”。

例如,去年的“饮品标配”小绿杯,今年得到了再次升级,杯身印有意境优美的中国古诗词,还配上了“信达雅”的英文翻译,向全球嘉宾传递“中国式浪漫”的待客之礼。

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论坛第一天,一句“正是江南好风景,落花时节又逢君”让与会的各国宾客都感受到了被欢迎的喜悦;第二天,小绿杯上的诗句则换成了“天公也喜人欢聚,故遣斜阳送一杯”,尽显宾朋欢聚一堂的氛围。

还有,在小罐茶提供服务的各个区域,工作人员都会对嘉宾拱手行礼,祝大家“春天快乐”。

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(图 / 拱手礼)

充满了中国文化仪式感的拱手礼,让不少外宾感到新鲜又亲切。在博鳌会议期间,拱手礼甚至成为了彼此间相互问候的“首选方式”。

此外,小罐茶还为各国的代表们准备了能够沉浸式体验中国文化的“重头戏”,即邀请非遗茶百戏代表性传承人在现场进行点茶表演,用清水在茶汤上勾勒充满诗意的图案,展现中国传统的极致茶艺。

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(图 / 茶百戏)

小罐茶把自己完美地融入到了博鳌的待客场景中,在这一国际高层对话平台,构筑了一道独特的“中国文化风景线”,让中国传统文化的“认同感”走向世界。

因为小罐茶深谙,中国品牌能拿下消费者的心智,除了产品本身的功能性、实用性快速提升之外,消费者“心理认同感”的提升也至关重要。

如今,也有许多品牌像小罐茶一样,用传统文化的认同感驱动消费者对品牌的认同感。在每年的佳士得拍卖会上,中国奢侈品牌端木良锦也和爱马仕等品牌一样,频频被拍出高价,深受中国收藏家的喜爱;李宁等一众中国品牌也不断将传统文化元素融入产品内核中,让消费者们惊呼“简直长在了我的审美上”;还有小米、华为等科技品牌,每每推出国风纪念版手机,都会被消费者一扫而空……

这种认同感源于传统文化的破圈,更源于祖国强盛后民众自豪感的升温,它们不仅形成了文化自信的时代共识,更揭示了其背后的价值共鸣。

2、文化自信不是营销口号,而是品牌价值观

在这种“以国为潮”的社会情绪推动下,中国品牌有了更强的文化基础和群众基础。于是,国外大牌在国内不再受宠、咖啡扩张不及茶饮,拥有先天文化认同优势的民族品牌,迎来发展壮大的机遇。

当然,文化认同也并不是披上一层外衣、浮于表面形式就能让消费者买单;而是要根植于传统文化、又能够发展出现代创新表达,才能逐渐占领用户心智。

现在,文化自信焕发的新活力,还延伸到经济社会发展的方方面面。许多品牌都认为“文化自信不是宣传口号”,而是应该用多元化的方式传承中国传统文化、并将这种文化自信融入到品牌价值观中带给世界。

融入国人日常生活中的茶饮,具备文化认同的先天优势。茶,自古以来就是中国人表达礼节和心意的最佳媒介。

在此基础上,小罐茶则通过全新的消费思维,用一系列现代化、多元化的表达方式,助力传统文化发展和创新。之前其与五芳斋合作了联名款,打造出了现在流行的“中式下午茶”系列;联合故宫食品打造“奉旨喝茶”随享礼盒,则让大家get到了故宫元素与“茶生活”的合拍性;今年年初,小罐茶还发起了一场“长城上的百福展”,又把这100幅国粹作品带到了国际政要交流平台——全球外交官中国文化之夜。把中国“福”气带给驻华使节的同时,还在氤氲茶香中,向全球展示中国传统文化的魅力。

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(图 / 外交官们的小罐茶“初体验”)

可见,小罐茶正是将“文化自信”作为品牌重要的价值观、并且极力深耕,才有机会站上世界舞台展示这种自信。而茶文化,也像当年的咖啡文化一样,成为了连接世界的一种方式。

3、中国品牌,如何与时代共振?

回溯另一种饮品咖啡风靡世界的脚步时,我们会发现,咖啡连接世界的脚步与现代商业活动密不可分。

在1650年的伦敦,那个用文字和沙龙串联起商业运作的时代,每个商业群体或者派别都有自己经常聚会的咖啡馆。金融先驱们把咖啡馆当论坛,边喝咖啡边谈生意,久而久之索性直接在咖啡馆贴公告、做谈判、当面交易,直到最后形成了固定机构和团体。

纽约证券交易所、伦敦证券交易所、纽约银行的前身,都诞生于咖啡馆,咖啡也与当时的时代氛围产生了“强力共振”。

茶与咖啡一样,在世界范围内都是极富历史积淀的消费品。两千年前,茶叶随张骞出使西域;到了中世纪的欧洲,茶叶更是欧洲社会风靡的奢侈品,所以一直伴随着时代演进的中国茶,更具文化底蕴,更有能力抓住发展机遇。

现在,我们处于国内国际“双循环”的时代,消费可以驱动一个地区、乃至国家的增长飞轮;消费等活动中又包含了全球化、智能化、移动互联网化、文化等诸多要素。

因此消费产品们有了更多“破圈”的突破口,中国品牌们也应该抓住与时代共振的机会“破旧立新”,小罐茶在双循环时代受到国内外消费者的认可,或许可以带给其他品牌一些“破圈”启示:

首先,国货想要塑造品牌力,切入消费者的方式很重要。曾经茶一直被认为是“老旧”的饮品,茶叶的品牌力不强、产品标准不一。小罐茶近年来则以统一包装、统一价格、统一规格、统一品级的思路切入赛道,不仅形成了茶行业的市场价值共识,也让“小罐茶”逐渐成为了人们心中茶饮品的标签。

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另外,产品创新不仅体现在科技实力上,还体现在文化传承上。小罐茶用现代化的科技设备更加完整准确地复刻大师的制茶技艺;用定制化解决方案,科学带领茶农增产增收;还打造了智能工厂,让检验、分装、物流等环节与智能化接轨……由此,中国茶行业开始不断向工业化、智能化蜕变。

现在,越来越多消费者、国际友人们,了解、爱上中国茶的过程,也是茶行业复兴的过程。在这期间,小罐茶把茶文化、茶科技、茶消费等链条统筹了起来,其品牌中的“创新、升级、文化自信”等特质,也与双循环时代中的多种要素产生共振。

财经作家吴晓波曾经做过一个预判,新国货的浪潮将在消费品类全面爆发,未来十几年里将诞生带有强烈中国文化元素的超级品牌。

在中国传统文化热潮日益高涨的当下,小罐茶以品质生活为场景,以文化为依托,对内通过产品创新、产业链能力提升、多元化合作,为国货赋予新时代的生命力;对外在更大的舞台上展示自己,进一步唤醒消费者对于民族文化的自信与认同,让传统文化得到更广泛的传承延续。

中国品牌不妨借鉴小罐茶的“共振思路”,用文化自信驱动认同、用产品与技术驱动转化,把握住“与时代共振”的机会,在消费产品驱动美好生活的路上“内外兼修”。

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