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高端之后,一加靠什么走向大众?

高端之后,一加靠什么走向大众?

作者 | 张美美

出品 | 子弹财经

10月13日,一加9RT发布会如期而至,旗下新机一加9RT正式亮相。

发布会上,一加科技创始人刘作虎公布了一系列的成绩,可以看出,2021年对于一加来说,是突飞猛进的一年。

「子弹财经」了解到,在疫情、芯片供应不足等恶劣形势下,今年上半年一加全球出货量快速增长,同比涨幅高达257%;2021年上半年一加中国区同比出货量增长124%,远超今年上半年国内手机市场6.5%的增速。

面对这一增长速度,刘作虎表示:“有信心2021年一加的全球销量突破千万级。”

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一加正在颠覆所有人对它的“小而美”印象,真正意义上从高端走向大众,而这一步或许是必然。

1、立稳高端

作为一个聚焦高端领域的手机品牌,一加一直是以好产品为根基立足于市场。

坚持为用户打造出具有差异化优势的旗舰精品,其实这从初代产品上就可见一斑。

2014年的一加1发布会上,刘作虎首次提出了手感的概念,那句经典的「手感真TM爽」引起了行业对手感打造的重视。一直到现在,好手感都是一加手机区别于市面上竞品的标志之一。一加还率先采用了AG玻璃磨砂工艺,带来了更高级细腻的手感,此项工艺后来更是被iPhone沿用。当下旗舰机标配的高帧屏,也是源自一加7 Pro首发2K+、90Hz流体屏,引领了手机行业高帧屏的潮流。

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这种“坚持做好产品”的理念,让一加凭借产品收获一批又一批的新用户,成为一加逐渐站稳全球高端手机市场Top级位置的最佳助推器。

2020年一季度,一加在北美、西欧、东欧、亚太(除中国外)、中东和非洲地区的份额均位于高端市场前五名。

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(Counterpoint统计2020年Q1全球主要高端手机市场数据

对于目前的一加来说,在站稳高端市场之后,是时候将精品旗舰打造经验融入到更大众的手机价位层面,向主流市场突围。

2、大众市场的破圈密码

大众化对于品牌来说,是一场从产品到营销的全方位竞赛。

在「子弹财经」看来,一加冲击大众市场有两大破圈密码:

第一是让更多用户用到,更直接地传递品牌价值。

一加过去的产品思路是少而精,聚焦高端旗舰机型,但要走向大众,势必需要更多元的产品形成矩阵。

上半年发布的一加9R以及这次发布的新品一加9RT,都很好地补充了一加的产品矩阵。

一加9RT定位「性能加料旗舰」,不仅性能上保持一加一贯的强悍水准,在屏幕、影像、设计等方面也全面“加料”,打破了传统性能机单一的性能体验。不仅如此,在系统方面,一加9RT出厂搭载适用范围更广、大众人群更易上手的ColorOS 12系统,从而覆盖更广的使用人群。

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跟同价位竞品相比,一加9RT不仅拥有满血性能,还在相机、设计等硬件与软件调校上下足功夫,成为了该价格段市场不可多得的“真香”机型,帮助一加进一步赢得更大的中高端市场。

可以看到,一加并没有因为大众化目标而盲目扩充产品线,而是基于品牌的调性和定位聚焦在高端和中高端市场,带给用户该价位段的最优选择

二是让更多用户知道,更高效地实现流量转化。

现在营销经常谈及“品效合一”这个词,什么是真正的品效合一?

答案是,既做到品牌曝光,又可以带来效果转化。

而这也是一加迈向大众走得很成功的一步——签约国民级代言人周迅和胡歌。周迅有着影后的口碑,胡歌给人的感觉则是温文尔雅,都属于自带高级感的国民级影星。

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两位代言人与一加的气质十分契合,让一加获得了更多用户的好感。同时一加也借助两位的影响力辐射更多目标群体,实现了一次有效破圈和效果转化。一加9系列产品在国内首销当天,开售10秒全网销售额就突破3亿,5分钟破5亿,成为了多个电商平台的销量冠军。

3、一加的大众新征程

未来三年,将是中国5G手机市场重要的全民普及周期,这对全球的智能手机厂商都是一场充满诱惑力的挑战。而在这场4G向5G迭代的换机潮流中,华为“芯片断供”、三星“裁员、减产”,市场似乎还有很多机会虚位以待。为了更好地抓住5G换机周期的机遇,求得更好的发展,厂商们也开始主动求变。

在这个过程中,一加以高端市场为根基,向大众市场发起了猛攻,同时也迎来了品牌发展中的一个重大变化。今年6月16,一加创始人刘作虎发布内部邮件称,“在一加和OPPO核心管理团队的一致建议下,我们决定将一加团队和OPPO团队进行全面合并;一加将成为OPPO旗下独立运营的品牌。”

在一加9RT发布会上,刘作虎也表示此举是为了更好抓住新一轮的机遇,更大更好地做好高端产品。

在「子弹财经」看来,一加和OPPO融合势必将为一加带来更多增长和利好。毕竟,不管是扩充产品线,还是做好高端旗舰手机,手机厂商都需要在设计、研发、生产和营销等方面砸大量的资源,两个品牌在内部共用一套体系,精兵简将,也提高运营效率。

在成立以来的八年时间里,一加在高端手机领域积累了深厚的产品力和品牌影响力,如今,一加通过在产品、营销等方面的积极求变,丰富产品线以覆盖更多的用户,而与一加与OPPO的全面融合也让外界对一加冲击大众市场怀有更大的期待。

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未来,稳坐高端,持续进攻大众市场的一加,将成为国内手机市场竞争格局中的一大变量。

一加踏上了新征程,精彩才刚开始。

*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。

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