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一起教育的商业化枷锁

一起教育的商业化枷锁

在线教育市场风起云涌,传统教育企业、在线教育品牌、互联网巨头轮番掀起价格战,亏损成为在线教育行业的老大难题,一起教育也深陷商业化泥沼。

近日,一起教育科技公布2020年全年及第四季度财报。去年第四季度,一起教育收入4.9亿元,同比增长153.1%;净亏损3.65亿元,去年同期为1.78亿元。2020年全年,一起教育收入12.9亿元,较上年增长218.6%;净亏损13.4亿元,较上年同期9.64亿元有所增加。

和作业帮、猿辅导、51Talk等一开始就明确To C业务的教育品牌不同,一起教育发展初期主打校内服务,而后采取“校内+课后”的差异化模型,通过校内服务免费,校外以K12在线大班课模式变现。

不过,由于国内K12教育市场已进入了白热化竞争阶段,猿辅导、作业帮、跟谁学等K12教育强敌环伺,很多人不看好姗姗来迟的一起教育。

此前,一起教育赴美上市就曾引发资本热议,争议点在于:近三年,一起教育亏损不断加剧,市场估值是否虚高了?但即使争议不断,这家被徐小平和雷军认可的教育企业,还是被资本市场接纳了,其上市首日盘中股价最高上涨至11.98美元/股,较发行价上涨14.10%,市值也一度超22.47亿美元。

时至今日,人们仍在疑虑:深耕K12教育,意图通过k12网校商业化变现加速的一起教育,发展空间能有多大?

深挖k12教育

2011年成立的一起教育科技,既有为基础教育提供互联网+解决方案,做一家颠覆教育行业的智能教育企业的野心,也有脚踏实地深耕K12在线教育的务实。

目前来看,一起教育的主要营收来自k12网校,K12网校业绩的高低,决定一起教育的营收的多少。财报数据显示,2020年一起教育科技主要收入来源一起学网校业务获得大幅增长,第四季度和全年正价课报名总人次分别达到84.9万与201.8万,同比增长165.2%与178.0%。

此外,一起教育k12线上辅导营收占比仍在提升。2020年k12辅导服务收入12.2亿元,占净收入比例达94%。其他教育服务贡献0.76亿元,占净收入6%。而2019年一起教育k12线上辅导贡献3.6亿元净收入,占89%。

K12网校业绩的增长,得益于疫情带来巨大的线上流量,以及其斥巨资提升师资力量和内容与教学服务能力,加上以超低价售课,吸引了对价格敏感的用户群体。

在师资力量上,一起学网校积极招募、培养新生教师,2020年主讲老师规模增长65.0%,辅导老师数量则增长82.3%,满足了K12教学业务的需求。在内容和服务上,一起学网校以大班直播课模式为主,以往海量的教学资源为教学内容提供了支撑,加以智能化的教学服务,获得了部分家长的认可。

不过,K12赛道上不乏好未来、网易有道、猿辅导、作业帮等强敌,这些巨头无论是教学经验、师资力量还是用户规模,都优于一起教育。

网络公开数据显示,跟谁学2020年,K12 在线课程收入为 62.37 亿元,同比增长 265.5%,K12 在线课程正价课付费人次达 542.9 万,同比增长 177.3%;网易有道2020年的收入为31.68亿元,其中以在线课程为主的学习服务净收入为21.55亿元,同比增长207.9%。

而且,好未来、新东方、猿辅导、作业帮的大班课和双师大班课早已开遍各大城市,一起教育进军K12市场相当于虎口夺食,K12教育这条路注定难行。

费用大降,亏损缩窄

这些年,低价成为在线教育行业最直接有效的获客方式,跑马圈地的在线教育企业营销成本一个赛一个高而且逐年递增,一起教育也主动加入“烧钱大战”。

一起教育招股书显示,2018年、2019年,一起教育的营销费用分别为人民币3.03亿元、5.84亿元,占营收的97.7%及144%;2020年前三季度则为8.51亿元,同比增长92.39%,超过同期营收8.08亿元,占营收的105%。

营销费用高压下,一起教育年年亏损惨重。

一起教育招股书数据,2018年、2019年及2020年前三季度的营收分别为人民币3.1亿元、4.06亿元、8.08亿元,净亏损分别为人民币6.56亿元、9.64亿元、9.75亿元,累计亏损额达到25.95亿元。

本以为一起教育即将被“烧钱车轮战“压垮之时,其通过精细化运营实现了业绩的增长以及缩减了销售费用,亏损数额显著下降。

根据财报数据,一起教育2020年销售费用占净收入比例由去年同期143.7%降至84.8%,管理费用占净收入比例由去年同期38.8%降至32.5%。在营收大涨和费用大降的双重作用下,一起教育科技2020年亏损占比明显缩小,经调整净亏损占收入比例由2019年的214.3%下降到76.0%。

与此同时,毛利率的提升也证实了一起教育成本控制能力的增强。财报数据显示,一起教育第四季度毛利率由同期62.9%增长至64.3%,2020年全年毛利润为7.99亿元,毛利润率较2019年提升4.41个百分点。

当下,教育企业纷纷采用提高营销成本的方获取用户、夺取市场份额,因此获客成本越低的企业竞争优势越明显。而且,教育的本质仍是内容和服务,做好精细化运营、产品研发、优化服务,提高品牌口碑才是立足根本。

在巨头中间艰难求生的一起教育,通过精细化运营降本增效减少损失是一个好的开始,但盈利还是个未知数。

立一个盈利的小目标

K12教育市场赛点临近,最终能活下来的企业将是实现良性运转的企业,倘若一起教育持续亏损终归会被市场淘汰。也就是说,靠资本输血的一起教育,能否在短时间内实现盈利至关重要。

目前,一起教育已通过低价策略打开了品牌知名度,也积累下诸多忠实用户,为探索多元化业模式奠定了基础。而用户在选择K12在线教育付费课程的过程,除了价格、口碑之外,师资实力、产品和内容起决定性作用。

艾媒咨询《2020中国K12在线教育行业研究报告》数据显示,受访K12用户中34.1%表示在选择K12课程时会考虑教育平台口碑、学习成绩提升能力及课程价格。32.8%的用户表示会考虑主讲老师教学经验,30.7%的用户表示会考虑课程内容。

接下来,一起教育需要做好产品、扩大教师队伍、扩充内容库,全面提升企业综合实力,来提高转化率和留存率低。

一来,保持精细化运营,贯彻降本增效的发展理念。二来,在产品、内容同质化的K12教育市场,师资力量决定了教学效果的好坏,所以教师队伍的打造并可可少;三来,随着科技的发展智慧教育势在必行,研发智能教育硬件可以更好地为用户服务;四来,为付费用户提供差异化的课程以及优质的教学服务。

总而言之,一起教育的商业化之路漫长而坎坷,解开这个枷锁才有可能走得更远……

配图来自Canva可画,文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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