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传音逆袭的生意经

传音逆袭的生意经

配图来自Canva可画

2020年以来全球手机市场风起云涌,用重新洗牌来形容也不为过。

2020年初疫情对全球智能手机市场造成了严重的破坏。据Canalys数据显示,Q1出货量同比增长13%至2.7亿部,倒退至2013年的水平。头部厂商中,只有小米、vivo和传音实现了出货量的小幅上涨;Q2全球市场整体继续维持大幅衰退趋势,不同之处在于,苹果和传音成为了极少数保持增长的头部玩家,同时由于华为的出货量降幅比三星要小很多,华为取代三星成为全球手机市场销冠。

但这样的局面在2020年下半年,却直接发生了惊人变化。下半年全球市场整体有所回暖,IDC数据显示,Q3降幅收窄至1%,Q4降幅则为2%。而华为芯片生产受限,在中国和全球市场让出的市场份额越来越多,令其他顶级手机厂商充分受益。围绕着华为的进退,顶级巨头间的格局变化让人感到眼花缭乱。

其中发布首款5G手机的苹果,2020年年末更是凭借iPhone 12系列在大中华区及欧美等成熟市场大获全胜。IDC 最新数据显示,iPhone在2020年Q4的销售量达到了惊人的9100万台,市场占有率也达到了23.4%,超越三星成为新的销冠。而与苹果“夺冠”同时发生的是,华为已经在全球手机Top5厂商中掉队。

这些热闹和一直深耕新兴市场的传音,其实并没有太大的关联。不过即使传音并没有在这场巨变中获得太大的好处。在整个2020年,传音的增长态势却比任何一家吃到“华为红利”的头部手机厂商,都要更加耀眼。而在一众中国手机厂商中,传音表现出来的进取心和韧性,同样显得出类拔萃。

传音独树一帜的逆势增长

传音可能会成为2020年业绩增长最迅猛的头部手机厂商。

近日,传音发布2020年年度业绩预增公告。据公告显示,在2020年中,传音整体收入实现了48%左右的同比增长;归母净利润同比增长约47.13%至26.39亿元左右;扣非净利润同比增长约50.47%至23.37亿元左右。这样的增长表现,相对其他头部手机厂商显得异常突出。

作为对比,三星电子2020年全年的营收同比增长了3%,只看手机带来的收入,同比增长-6%。苹果在截至9月26日的2020财年收入同比增长6%,净利润同比增长4%。在2020年(自然年)Q4,iPhone 12开始正式发售,于是2021财年Q1(截至2020年12月26日)苹果的业绩增长表现最可观,该财季收入上涨21%,净利润同比增长29%,iPhone净营收同比增长17%。

不可否认,体量越大增长越难,在全球手机市场中,传音的出货量和销售额规模相比苹果和三星还存在显著差距。

但2020年以来疫情对非洲、南亚这些新兴市场的威胁性和破坏性更大。Canalys数据显示,因受疫情影响,2020年Q2印度市场手机销量暴跌48%;IDC数据显示2020年Q3非洲整体手机市场出货量同比下降6%,而同期全球手机市场整体降幅已经收窄至1%。立足于新兴市场的传音,2020年能够交出这样一份亮眼的成绩单,已经足以彰显出其对抗不利环境的强大韧性。

成功逆袭的关键要点

扎根于新兴市场的传音,之所以能够表现出如此强大的韧性,收获如此亮眼的业绩增长。只是因为它在很多层面做足了真正的功夫,其中有三个方面尤其值得一提。

其一,在市场渠道方面长期深耕。以非洲市场为例,非洲很大,却很少有像中国这样文化习俗,消费习惯高度统一的国家,所以开拓市场渠道需要下苦功。传音从2007年开始进入非洲市场,至今已经超过13年,在这十几年中,传音筚路蓝缕,一步一步建立起来的市场渠道已经成为其深厚的竞争壁垒,也在2020年的疫情冲击下,发挥出了强大且可靠的作用。

其二,根据市场需求变化灵活调整产品布局。在A股上市企业中,传音的研发投入力度名列前茅,同时传音的研发投入并不盲目。在此基础上,传音获得了根据市场需求灵活调整产品的强大能力。比如针对非洲消费者的需求,研制了深肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术。

其三,将耐心和尊重融入公司价值观,并且切实践行。大企业进入新兴市场,很难长期保持对当地市场的尊重。而在这一点上,传音做得异常出色。十几年来,传音全面聚焦全球新兴市场,以广大发展中国家甚至欠发达国家为中心,根据当地消费者的需求和偏好持续调整产品,在尊重的基础上深耕市场。耐心和尊重,是传音雄踞非洲市场近十年的真正根基,也是传音在新兴市场中无往不利的强大神器。

不止于“非洲手机之王”

在全球数字化和信息化的潮流中,传音正在帮越来越多的新兴市场的人们,构建由科技和创新带来的美好生活。因而持续强劲增长的传音,注定将会在全球手机市场,甚至是整个全球科技行业中扮演越来越重要的角色。

第一,传音并不局限于非洲市场。传音着眼全球,在非洲之外的南亚、东南亚、南美、中东等地区的新兴市场积极开拓。2020年传音的业绩之所以实现了如此强劲的增长,非洲之外的其他新兴市场销售收入的高速增长,也发挥出了巨大作用。

第二,传音想做的也并不仅仅只是手机。2020年是传音新阶段企业文化落地的第一年。在新的征程中,传音确定自己的使命是“让尽可能多的人尽早享受科技和创新带来的美好生活”。看起来和小米有点像,但在各种互联网基础设施都有待完善的新兴市场。传音能做的并不只是手机,它还可以成为非洲等新兴市场的京东、支付宝、滴滴……目前传音也正在向这个方向努力,面向非洲市场的Boomplay、palmpay、Vskit等互联网应用一经推出即大受欢迎。

第三,传音背靠中国本土强大的科技创新能力。传音着眼于全球新兴市场,本身却有中国本土强大的科技创新能力作为后盾。在互联网应用方面,传音携手国内的网易和腾讯等互联网巨头,借助他们丰富的经验和强大的创新能力,结合自身对新兴市场的深刻理解,在新兴市场的互联网领域几乎无往不利;在硬件方面,中国本土强大的供应链能力可以为传音提供强力支撑,而紫光展锐等国产芯片公司,甚至可以为传音提供一流的6nm 5G先进SOC。

在波诡云谲的全球科技行业中,中国科技公司面临的宏观环境依然充满不确定性。但中国科技公司不断发展,持续进步的趋势,是具有确定性的。传音作为具有代表性的中国科技公司,其亮眼的业绩表现和持续开拓进取的行动,就可以作为这种确定性有力的注解。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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