“90后”小伙做情趣内衣,2分钟卖一件,一年收入5000万!

15 岁开淘宝店赚了100万,18 岁开内衣工厂年入5000万,现在把情趣内衣卖遍全球,年纪轻轻人生开挂,从此走向人生巅峰。

这就是雷丛瑞的财富创业人生。

 

91年小伙做生意,做淘宝赚5000万

如果不是雷丛瑞,江苏灌云县的东王集镇绝对不会被外人熟知,在这个小镇上有数千家情趣内衣厂和淘宝店,双十一单日的营业额就可以突破1.5亿,这里每天都有一辆辆满载情趣内衣、成人用品的快递车出出进进。

在当地,有超2000家淘宝店在雷丛瑞拿货,日成交单超过400家。而这样一个雷老板却只有26岁。

不要瞧雷丛瑞年纪轻轻,其实已经在这行业摸爬滚打了10年,在15岁上高中的时候,就开了情趣内衣淘宝店,并做了十年规划,到25岁赚足100万。

但是,在创业第二年,雷丛瑞就赚到了100万。

拿着这100万,雷丛瑞开办了 “午夜魅力制衣有限公司”,成了了生产工厂。这个工厂最快2分钟就能制成一件内衣,靠着20%的毛利率短时间就狂揽5000万。

从100万到5000万,这是怎么做到的?

 

擅做爆款的老妈,影响雷丛瑞的一生

雷丛瑞从事经商,都是受母亲影响。

雷妈早在20多年前就在县城开服装店,那时经常去杭州进货再拿回小镇买,靠着选款能力和审美,店铺总是街上生意最好的那家。

耳濡目染下,雷丛瑞从小就对做生意抱有浓厚兴趣,因此15岁就早早地开起了淘宝店。

对雷丛瑞而言,雷妈不仅是做生意的启蒙老师,还是他的一个终极杀手锏!

50多岁微胖的雷妈每次选的内衣,绝大部分都会成为当季爆款,这一点让雷丛瑞很意外!

因为他一直觉得情趣内衣以男性视角来选会卖得更好。

但雷妈却觉得:到她那个年纪了,对各个年龄层女性的需求再清楚不过了,因而对爆款十拿九稳。

这让雷丛瑞佩服不已!

 

1%的天赋加99%的汗水=成功的创业者

一旦开始了创业的路,每个创业者势必都亲力亲为。

雷丛瑞就是从设计—买料—生产—拍照—上货都从头跟到尾,而且还投资近千万元完善生产线,进行现代化管理

其中的很多环节他没有大包大揽,一方面确实没有资源、精力,另一方面是他做生意的理念是合作共赢!

比如工厂接单后,他也会找合作村民家庭作坊代工,而他需要的是在最后环节仔细验收。

在成品出来后,雷丛瑞会把内衣样本寄到台湾,请专业的摄影师和模特去拍摄精美的照片。

另外他请闲赋在家或者干农活的妇女来做内衣,不仅替工厂节约不少人工成本,还为小镇创造了就业岗位。

雷丛瑞认为做生意要扬长避短,把自己不擅长的分包出去。而自己和妈妈主抓设计,有时他们甚至要为一件情趣内衣好不好看而争论半天。

 

针对不同女性群体,每年更新300种款式

起初雷丛瑞就是以男性视角来挑选有诱惑力的内衣,慢慢卖出了一批货之后,业绩出现“滑铁卢”!

这让他不得不反思,究竟情趣内衣卖给了谁,她们又有什么需求?

他认真研究起网上的数据,发现95%都是女性买家,于是他从单一的注重款式慢慢转变到关注女性的舒适度和喜好上面。

令他意外的是,虽然18-35岁的年轻女性居多,但50多岁的成熟女性也不少;而且70%左右的订单都由女性购买,且主要集中在广东地区。

他更得到一些规律, 9成人只穿一次就会扔掉,且不认品牌购买,主要看款式!

根据不同年龄层、不同身份、不同身材的女性,雷丛瑞母子量体裁衣般设计出情趣内衣,每年都能更新300个款式,目前sku达到3000多个!

值得一提的是,母子俩还曾设计出一件透明薄纱内衣,胸部用蕾丝做了宽紧处理,裙摆可以拉伸腿部线条。

不管是200斤的胖妹,还是50岁的阿姨都能穿,这个款式成为当年淘宝爆款,至今已生产上千万件!

 

孵化中国版“维密”指日可待!

去年7月,雷丛瑞积极组织起“小镇维密秀”

他很乐意通过媒体发声,让更多人知道情趣内衣产业。

随观念升级,人们不再谈性色变,相反觉得在生活中制造惊喜是可增进双方感情的,本质上与香水没多大区别;

其次互联网的便捷和隐私也促进情趣内衣的销售,中国情趣用品市场份额更占到全球的70%;

最后只使用1、2次的情趣内衣购买频率要远远超过维密高档内衣!

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